洽洽：国货品牌的品类创新增长

Z世代主导消费决策，电商渠道成增长核心引擎；传统国民品牌需突破 “线下惯性” 与 “年轻化认知” 双重壁垒，适配线上消费场景。

企业发展周期:线下成熟品牌向 “线上 + 年轻化” 战略转型期

深耕线下多年，却受新消费品牌线上冲击，待通过电商布局重构年轻心智。

认知老化：瓜子 “合家欢” 包装绑定 “长辈场景”，与 Z 世代生活 / 审美脱节；

渠道滞后：新消费品牌抢占线上红利，洽洽电商部署缺爆品支撑；

品类颓势：瓜子因形象老化陷入品类降级，需从 “老派零食” 向 “潮品” 突围。

痛点穿透：解码年轻需求洞察 Z 世代对 “潮感、场景适配” 的追求，锚定 “瓜子形象老化→品类认知降级” 核心矛盾，明确 “线上爆品需先破视觉刻板印象”。

战略重构：爆品方法论赋能以 “品牌基因 + 电商场景” 为底层，集和提供 “电商战略咨询→产品规划→包装系统→听觉锤” 全链路服务：

提取洽洽品牌 DNA，将 “国民品质” 转化为线上爆品信任基；

针对 98g 单品，构建 “包装设计综合模型”，从色彩、符号、场景三重焕新。

视觉爆破：潮化品类认知

审美颠覆：用 “大场景 + 潮底纹 + 饱和色” 打破瓜子传统色调，强视觉冲击抓线上注意力；

符号造魂：设计 “波乐纹” 超级符号，融入 Z 世代 “比酷” 手势、潮流态度，让包装成为 “年轻生活宣言”；

场景适配：口味匹配专属底色，强化 “品类识别 + 食欲激发”，降低线上决策成本。

业绩跃迁：2019 年双十一，洽洽天猫坚果炒货类目排名提升4个名次、瓜子类目在天猫平台稳居第一；获得苏宁休闲零食店铺成长增速第一好成绩，

行业认可：接连斩获广州 4A 广告奖、上海国际广告大奖，实现 “销量 + 专业口碑” 双突破。

传统国民品牌突围需紧扣 “Z 世代需求 × 爆品策略 × 全链路焕新” ；

用消费洞察打破 “品类刻板印象”，让老品类适配新场景；

以爆品逻辑重构线上产品力（视觉符号 + 场景语言 + 渠道适配）；

从战略到体验全维度升级，实现 “老品牌” 向 “新消费引擎” 的蜕变。

深度案例解读正在打磨更新，完整内容即将上线，品牌战略合作，欢迎咨询。