百丽：两年登顶巅峰，市值翻倍

企业发展周期：成熟期企业（上市后遭遇增长瓶颈，进入战略转型关键期）

品牌挑战：数字时代下的品牌老化

2017 年，张磊领导的高瓴资本以 531 亿港元对百丽进行私有化并退市，市值较巅峰缩水 2/3，面临电商冲击和消费升级压力。2018年，集和受百丽集团委托，配合其战略转型，系统品牌升级。核心挑战包括：

品牌老化：被视为 “妈妈鞋”，年轻客群流失（25 岁以下占比不足 15%）。

效率瓶颈：库存周转周期 120 天，单店人效较 ZARA 低 40%，线上销售薄弱，线下营收占比超 90%。

升级目标：重塑年轻化品牌形象，从 “中国鞋王” 升级为 “中国时尚产业生活方式平台”，构建 “全渠道 + 数字化” 零售体系，传统产业升级。

做难而正确的事，而不是别人都做的事。

• ——高瓴资本张磊
  2017年，张磊在百丽私有化后的战略会议上表示：“外界现在看到的可能是百丽当下的一些问题，但从高瓴的角度看，百丽却有很多宝藏……正确的事情，是打破质疑，用长期主义重构价值。”

中国鞋王的品牌重生⎪集和以其系统品牌方法论，对百丽品牌进行了全新的品牌双定“定位&定义”，通过「品牌基因重塑」+「一页纸战略品牌导航系统」，助力百丽从「传统鞋王」向「新零售时尚生活方式品牌」升级转型：

• 01、系统全面的消费者调研及洞察
• 02、集和品牌知产：品牌基因重塑
  品牌基因内核层《品牌双定律》

定义：重塑百丽品牌“百变酷雅”

定位：细分客户的场景任务需要

产业贡献：百丽重新定义了时尚零售「敏捷制造」标准，为传统鞋服行业提供「全渠道融合」转型范本

集和通过对百丽「品牌基因重塑」提炼「COOLEGANCE 酷雅」核心价值，打破「鞋王 = 传统」的固有认知。

百丽从中国规模最大的时尚鞋履公司，覆盖女鞋、男鞋、运动休闲鞋、轻奢配饰等全品类。

行业地位：

时尚鞋履市场份额连续十余年稳居第一，2022 年达 12.3%。

线上时尚鞋履零售总额全国第一，2023 年前三季度线上营收占比 28%（2017 年品牌升级前仅 7%）。

成果数据对比：

高瓴资本张磊用五年时间证明，对“难而正确的事”的坚持，本质是通过深度改造企业基因来跨越经济周期。正如他总结：“流水不争先，争的是滔滔不绝”——百丽的涅槃，正是中国产业升级浪潮中“价值共创”的缩影。百丽品牌升级，通过数字化改造激活2万家门店的线下流量，而非简单的投资收购。投资成果验证了“做时间的朋友”：

• • 财务回报：2017-2022年，百丽+滔搏合计净利润从24亿增至51亿，实现翻倍；
• • 估值重构：私有化时市盈率不足8倍，2022年重启IPO时估值提升至15倍以上；
• • 行业标杆：线上占比超28%、女鞋市占率12.3%稳居第一。
• • 2024 年：重启港股 IPO，前三季度净利润同比增长 92.7% 至 21 亿元。
  国货品牌升级转型的教科书级范式

百丽时尚的转型验证了 “文化解码 + 数字基建 + 场景重构” 的国货焕新逻辑：百丽案例为传统企业产业升级转型，提供了可复制的转型路径：不是推翻重来，而是基因重组—— 保留核心优势，用科技与创意激活品牌生命力。

深度案例解读正在打磨更新，完整内容即将上线，品牌战略合作，欢迎咨询。